五粮液丧钟为谁敲响

1.五粮液
2.尖庄
3.郎酒
4.邓子均
5.丧钟

富凯摘要：据行业估算，

尖庄

品系已经具备了30亿+的体量，但距离四年前喊出的百亿目标还有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已经十分便利的今天，从宜宾市南溪区仙临镇到叙州区政府，开车走成渝环线高速转银昆高速，依然需要1小时10分钟，如果选择步行，路上一刻不停也需要13小时40分钟。

五粮液

创制人

邓子均

1876年生于南溪仙临。他自幼家贫，不到十四岁即随父挑煤炭、打短工，然而祸不单行，十五岁那年遭遇父母先后病故。面对饥寒交迫的生活，他到叙州府找到表叔帮忙，后到大吉祥干鲜店当学徒。

1902年，邓子均开始经营小本生意，1908年开办"吉昌"土酒作坊，1911年与兰登山合伙买下"温德丰"酿酒作坊，并更名为"利川永酒厂"。经过多年研究、试验，邓子均在1925年确定"五粮配方"。1929年，邓子均接受晚清举人杨惠泉的建议，将产品定名为"五粮液"。

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此时的利川永酒厂，还生产在当地颇有知名度的“提庄大曲”。1952年国营二十四酒厂（五粮液酒厂前身）成立后，集中了宜宾包括"利川永酒厂"的多家酒坊统一经营，并将“提庄大曲”更名为“尖庄”。

此时的“尖庄”与五粮液出自同一窖池，生产工艺、原料等方面也毫无二致，达不到五粮液品质标准的原酒，则会被勾兑成“尖庄”，因其口感、风味与五粮液十分接近，消费者将其誉为“五粮液副号”。

经过多年沉寂之后，五粮液正以志在必得之势恢复尖庄的荣光，此举会成为中小白酒企业的

丧钟

吗？

百亿目标路途遥远

今年2月9日，尖庄·荣光上市会在深圳举行，宣布尖庄•荣光500ml装（光瓶）建议零售价为59元/瓶，100ml装建议零售价为25元/瓶。

五粮浓香公司董事长刘华对尖庄荣光抱以厚望，不仅支持力度更大，推广方案更精准和系统，还将通过政策推动费用管理、核销和精准扶持，以保证经销商的利益和市场的快速渗透。

这些表态似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌焕装新生”为主题的2019年尖庄品牌故事汇在成都举行。时任五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，五粮液集团将全力支持尖庄发展，为百亿尖庄保驾护航。

具体来说，就是五粮液集团一定会将尖庄品牌的整合战略执行到位，一定会为尖庄品牌的成长划定“跑道”，一定会为尖庄品牌的壮大排除干扰，一定会为尖庄品牌的腾飞输入动力。五粮液集团公司将从人、财、物等方面为尖庄品牌的腾飞给予强力支持。

邹涛表示，稳定且持续提升的渠道盈利水平是维系厂商合作关系最强有力的纽带。对于百元以内的白酒产品，渠道各层级利润相对有限，因此，保障尖庄品牌盈利水平的稳定性很重要。

对于尖庄荣光的营销策略，五粮浓香公司未来将围绕保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场，从而带动全国市场的发展。

而在四年前，邹涛要求系列酒公司一定要特别重视山东、河南等优势市场的维护和巩固，积极配合经销商把优势市场做深做透。在市场投入方面，对优势市场、战略高地市场要有倾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖庄发布的1-9月成绩单显示，尖庄开瓶扫码量已达2021年总量120%，同比增长约100%。据行业估算，尖庄品系已经具备了30亿+的体量，是光瓶酒市场的主力品牌。

但很显然，这个体量距离百亿尖庄的目标还有不小的差距。

中小酒企何去何从

邹涛当年承诺，今后五粮液将全力聚焦五款尖庄产品，不再开发额外的支线产品和产品条码，全面覆盖百元价位区域，完全构筑起五粮液系列酒品牌的塔基。

实际上，在尖庄荣光发布之前，五粮液尖庄品系已经推出了小庄、大光、高光、红优、精盒、1911六个单品，价格分别为25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百亿目标的压力依然巨大。

中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年~2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

近年来，光瓶酒赛道竞争愈发激烈，名酒企业争相布局。泸州老窖推出百元价格带新品“黑盖二曲”；

郎酒

股份推出顺品郎、小郎酒、郎牌特曲等产品，未来2-3年销售目标直指100亿元。

如何在竞争日趋激烈的下沉市场抢得商机？五粮液董事长曾从钦上任伊始就选择了拥抱电商平台。

2022年5月31日，曾从钦带队带领五粮浓香系列酒公司董事长刘华，五粮液股份公司江浙沪大区市场总监兼上海营销战区总经理周代军，五粮液五粮浓香系列酒公司副总经理陈强，五粮液股份公司江苏营销战区总经理王源培等造访有“下沉市场第一股”之称的汇通达。

富凯财经注意到，汇通达从2018年开始开辟酒水版块，到2021年首家酒水产业店“酒拼汇”旗舰店开门迎客，业务遍及江苏、安徽、浙江、山东、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五粮液、五粮醇、五粮春、贵州醇、夜郎古、西凤、金种子、国台、郎酒等品牌的情况下，2021年酒水版块年营收仅有13.48亿元，尚难指望其为五粮液的千亿目标贡献多大力量。

业内专家指出，一线名酒进军下沉市场会对自身业绩产生多大支撑还有待观察，但给1.9万家区域性中小白酒生产企业带来的打击将是显而易见的，会强势掠夺它们的渠道和市场，甚至会将其淘汰出局。

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发布于：北京

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1.迪士尼

來源：真叫盧俊

也是沒想到，有一天連咱們喝的水都開始漲價了

自2022年上海將農夫山泉19L天然水零售價由26元/桶調整到28元/桶後

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今年1月杭州也緊隨其後將每桶增加了2元的價格，漲幅10%

並且從這次動作來看，農夫山泉很可能先在一二線城市漲價試試水，不久後就可能會推廣全國

當我正在感歎連“大自然的搬運工”都開始漲運費了，不久前我老家的縣城朋友又給了我重磅一擊

據她所說，就好比開店較多的上島咖啡，招牌單品“上島咖啡”定價約40元一杯，要是再點些甜品，沒個小一百肯定下不來

沒想到有一天，能打敗星巴克的居然是縣城咖啡

從礦泉水到縣城咖啡，有沒有發現，最近身邊漲價的東西真的越來越多了

01

讓我們先從

迪士尼

說起

試問，誰沒有一個迪士尼的粉紅少女夢呢

記得經常看見有迪士尼粉絲會這樣留言，“所有人都在催著你長大，而迪士尼還在守護你的童心”

聽起來很美好是吧，但是誰來告訴我這份“守護童心”居然是要付費的，甚至它還要不斷漲價付費

沒錯，迪士尼門票又又又開始漲價了

從今年6月23日起，上海迪士尼即將迎來第四次漲價

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可以看到，四種門票基本都有至少30元以上的價格上漲

其中最貴的“特別高峰日”門票價格漲至799元，最便宜的“常規日”門票價格也漲到475元

但是這還沒完

緊接著在前幾天，迪士尼又出來刷了一波存在感

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表示自2023年3月17日上午8：00起，上海迪士尼度假區將在各銷售渠道暫停發售上海迪士尼樂園年卡

而迪士尼對此給出的原因是為了更好地管理客流和保障樂園內遊客體驗

顯然對於這樣的解釋觀眾們並不買賬，不少小夥伴紛紛表示這樣的操作無疑代表的是新一波的漲價

一連兩次調整，很誇張吧，但是各位知道嗎，其實在全球迪士尼六大樂園裏，上海迪士尼樂園的基礎票價其實還是最低的那個

據數據顯示，過去50年間，迪士尼世界和迪士尼主題公園的價格增長了3871%，攀升將近40倍

誇張到自家CEO都忍不住發聲，迪士尼樂園門票漲價可能“過於激進”

可以說自從2023年開放，迪士尼就開始逐漸熱鬧了起來，而這股氛圍可不僅僅帶動了樂園的活躍

02

連帶著機票、酒店，也開始大量上漲

最近我正好要回成都老家一趟，本以為就一普通工作日，大不了七八百塊搞定

直到我打開飛豬，真的是徹底傻眼了

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從虹橋機場到雙流機場的機票基本保持在1500元以上，稍微貴點的能有1900元，這還是不包含機建燃油費的情況

粗略算下這一來一回，三四千沒了，快趕上我春節的機票價了

而這樣的漲價還是在不斷變動的

給大家看兩張今年2月從上海到北京的機票對比

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機票價格上漲已經極大增加了出行成本，而另一邊的住宿用的酒店，也開始漲價了

據我一常到上海出差的朋友反應，如今虹橋機場附近的酒店，年前谘詢的時候大概500元的房價，今年2月居然開始漲到700元

要是遇上個時間緊張的時候，房間很可能還預訂不到

而不止在上海，同樣的情況還在北京、廣州等其他一線城市上演

尤其是一些較為熱門的地段

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類似如家、漢庭突破500元，全季、桔子酒店基本600元以上，亞朵等更是普遍漲到700元以上

再比如最近伴隨港澳政策開放，對於想去港澳shopping的小夥伴來說

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同樣一家酒店，疫情期間僅僅200多元就能入住了，如今平日都要1700多一晚，翻了7倍不止

如果說動輒幾百上千漲價的機票、酒店還是顯而易見，那麼還有一些東西正在以幾毛幾塊的價格，改變著你的生活

03

食品的價格，也在悄悄漲價

從今年1月5日起，本打工人的快樂就少了一半

因為就在這一天，我最心愛的麥當勞窮鬼套餐居然又背著我悄悄漲價了

Ⓓ💍𝙳𝕻⠪ྻ🄣𝑟ྨὙ➟🔃𝕊𓇇ĻఀɎ🆅ௌ𝔾ੳ˨⩳ꦢ⸂

其實這已經不是這家夥第一次漲價了，早在2021年12月，麥當勞就曾對“隨心配”套餐進行過提價，從最初的12元調整至12.9元

而現在，它居然又來漲到了13.9元，整整貴了1塊

要說打工的難真都不算啥，但就是唯獨這一塊錢，成年人的崩潰真就在這一瞬間

不過聽說這次對價格下手的可不止麥當勞一家，就在2022年12月，另一家西式快餐連鎖巨頭肯德基也對旗下多款產品進行了調價，包括多款早餐套餐、薯條、漢堡均有0.5元-2元的不同程度的提價

大家可別小瞧這幾塊幾毛的漲價，各位知道這20年內漲價最多的食物是什麼嗎

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涪陵榨菜，一個靠著幾毛錢的微漲，以一己之力幹過一線城市房價漲幅的榨菜品牌

是的，就是這家榨菜龍頭公司，在14年間提價十次，總漲幅高達600%

更有意思的是，每當這家公司麵臨人員薪資增長、設備折舊等不可控成本因素時，這家公司就通過漲價來解決

且每次就漲五毛

而看似微薄的價格提升，再加上穩坐龍頭後銷售淨利率從15%一路走高到30%，也讓這家榨菜公司成了整整20年來的漲價之王

04

藥品漲價，真是一波接一波

還記得不久前，有一則關於上百盒布洛芬被扔垃圾桶的新聞被廣為傳播

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當時看到這張圖，我還在感歎曾經一藥難求的布洛芬竟然也變成了垃圾

要知道巔峰時期的布洛芬，那可是藥界漲價頂流

在公立醫院，華北製藥的布洛芬緩釋膠囊0.3g*30粒/盒的價格大概在8元，而在某些網上買藥平台上，一盒芬必得0.4g*24粒/盒的價格要到22-26元，每盒貴了10多塊不止

眼見著曾經高價瘋搶的布洛芬被市場淘汰了，人們還沒緩過來多久呢，又要開始準備對抗甲流的藥物了

今年3月11日中國疾病預防控製中心通報稱，近4周流感病毒陽性率呈上升趨勢

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在2月5日至3月5日的28天內，流感病毒陽性率從0.7%激增到了41.6%，翻了近60倍

流感的肆虐，也帶動了藥品價格的增加

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據統計，今年3月的前13天中，奧司他韋在淘寶和天貓的銷量累計達到約53萬3100件，日平均交易量比去年同期增長了129倍，也比2月的數據增加了近兩倍

甚至許多城市2月開始出現奧司他韋斷貨現象，價格也翻了一倍至一盒80元左右，有的甚至能漲到100元以上

藥物的上漲，其實也是之前疫情囤藥留下的影子，而還有一樣物品，從疫情期間直到現在，已經連漲了好幾波了

05

黃金，再次來到曆史高位

就在這周一，金融市場發生了兩件大事

第一是瑞銀集團以30億瑞郎收購瑞士信貸銀行

從黑石違約，到矽穀銀行刹那間宣布破產，再到如今歐洲銀行業巨頭瑞士信貸集團被打包出售

而讓人沒想到的是，當銀行們還在岌岌可危擔心什麼時候這股風波扇到自己身上時

第二件大事發生了，黃金時隔1年突破2000美元大關

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目前交投於2006美元/盎司，而在此之前金價一度跌破1970美元/盎司

此外還帶了不少連鎖效應，在國內的股票市場上，黃金概念股也開始集體大漲

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截至3月20日收盤，據wind數據統計，中潤資源、四川黃金近5日股價漲幅超過60%，盛達資源、西部黃金、金貴銀業、赤峰黃金漲幅均超10%

而這已經不是今年黃金的第一次漲價

早在3月13日當周黃金就大幅收漲6.5%，創近兩年最大單周漲幅，緊接著在3月17日，在銀行業危機帶來的避險需求刺激之下，黃金又再次驚人地上漲近70美元，漲逾3.5%

沒想到，正是這段時間來自全球金融風險擔憂，讓資本市場恐慌情緒不斷升溫，反而讓部分聰明資金會流進黃金避險

不得不說，黃金果然還是那個最穩定的硬通貨

06

最後，我們再來反觀一下當下漲價的商品

首先是礦泉水、麥當勞之類的食用產品，這類產品漲價往往是因為原材料的影響

就拿農夫山泉來說，2022年上半年，農夫山泉毛利率由上年同期的 60.9% 下降至 59.3%，而這是由於去年國際油價維持高位，導致了集團 PET（一種塑料材質）采購成本提高

再加上同期紙箱、標簽、收縮膜等包裝材料成本占比 31.5%，光是這兩項成本就占到了農夫山泉銷售成本的63.1%

隨著上遊成本上漲，我們也看見瓶裝水早已告別了1元時代

此外，還有迪士尼門票，機票及酒店等旅遊出行類產品，其實也是因為供需關係的轉變

對於任何行業來說，隻有需求上去了，也才有了提升價格的資本

換個角度說，從他們身上其實我們也能看到餐飲業及旅遊行業的複蘇

不知道大家在2023年的開端，還有沒有發現自己身邊有什麼東西在漲價，歡迎評論區留言

以上為正文，來自Moon

來源：真叫盧俊

發布於：北京